# 预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办 - Link: https://coocg.com/acgnews/2024-07/335308.html - Published: 2024-07-16T19:50:04+08:00 - Author: 游侠网 ⚡ 漫天糖 ACG 编辑部 · 30 秒核心看点 * 天暗星1:7手办定价399元，预售42664个、金额超1700万元，刷新[国产动画](https://coocg.com/tag/%e5%9b%bd%e4%ba%a7%e5%8a%a8%e7%94%bb) 角色手办成绩。 * 若森数字首次以官方主推方式深度参与衍生品开发，[动画](https://coocg.com/tag/%e5%8a%a8%e7%94%bb) 导演、美术组等主创也加入监修与推广。 * PPDF先出样品、若森先看片再谈合作，最终在第六季完结直播中引爆粉丝购买热情。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308141830-1697638710.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") 题图 / 画江湖之不良人[国漫](https://coocg.com/tag/%e5%9b%bd%e6%bc%ab)IP的商业新路径 国漫IP的衍生开发一直以来都集中于游戏和真人影视剧，这与后两种内容形态在中国娱乐市场 的高度发达不无关系。在同样能够为IP带来巨大收益的授权衍生品这块，国漫IP的状况就和 海外发达[动漫](https://coocg.com/tag/%e5%8a%a8%e6%bc%ab)国家、地区有着极大差距。 由于受众体量的倍增，衍生品固然也成为国漫IP的标配，但绝大多数衍生品都有着不超过百元 的低价位与类型单一这两个特点。这种相对“保守”的衍生品开发行为，固然与绝大部分受众 的消费能力有关，更重要的原因还是IP方在开发更容易“出圈”的衍生品方面缺乏经验。其实 衍生品的作用不仅是完善IP的商业收益结构，更是IP品牌影响力提升的印证，国漫IP们始终 是要跨出这一步的。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308141932-1697638772.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") 最近《画江湖之不良人》(下简称《不良人》)的一款[手办](https://coocg.com/tag/%e6%89%8b%e5%8a%9e)， 就成了国漫IP衍生品这块的“破局者”。这款售价399元的1：7的手办复刻自动画第六季主角新 不良帅天暗星，从今年6月6日开始预售，34个小时预售破万个。9月17日全渠道截单，总共预 售了42664个，预售额达到了1700万元。手办这种售价相对较高，且侧重观赏和收藏价值的硬 周边，受众群体是相对核心的粉丝，这使其具备一定的消费门槛。根据定价的不同，国漫IP 的角色手办销售数据大多在数百或数千个，从预售数量和预售总额进行综合考量，《不良人》 天暗星的手办都是远远领先其它国产动画角色。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308142027-1697638827.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") 在国产动画领域，《不良人》是一个非常有话题的IP。从2014年第一季到2023年第六季，整整 9年里系列作品经历了火爆、平淡，又到达到高点，而后视频平台续签3季，首部不良人网络 动画电影年底将上线——在而今的国产原创动画IP中，《不良人》的人气绝对是头部。 不过它的商业境遇却与其“头部国漫IP”的风光不太匹配。不仅《不良人》背后的公司若森数字 这几年不太好过，《画江湖之不良人》的衍生开发也一直以游戏为主。虽然有视频平台在内容 层面的资金扶持，也有授权真人剧，但是《不良人》的衍生品开发存在感极低。 而今天暗星手办做出了相当令人意外的销售数据，若森除了让主创们在直播间里“吆喝”，还 做了哪些事?在天暗星手办即将正式出货之前，ACGx采访了若森数字商业化部门的负责人杨磊， 来听一听这家原创国漫IP公司切入到衍生品行业的故事。 **ACGx：请您先简单介绍一下《不良人》天暗星手办的制作契机。** **杨磊：**除了动画制作外，若森数字的商业开发业务重心是游戏，游戏的收入是公司最主要 的收入来源。而在衍生周边的开发上，之前若森并没有专门的团队来做这件事，之前衍生品 网店收入只能算是‘零花钱’。 其实我们一直想做衍生周边的开发，但碍于公司经营层面的压力一直没有机会发力，直至今年 4月公司决定成立商业化部门，由我负责部门的组建，开始寻求合作方，第一家和我们联系的 手办工作室就是PPDF。 5月1日，PPDF来找我们说希望合作，我们只提了一个要求先把所有片子看完，他们也只提了 一个要求先出样品再谈条件。于是5月10日就有一只天暗星手办灰模样品摆在了我的办公桌上。 我们对这个样品比较满意，就把它放在5月11日第六季完结的直播间里。粉丝们在直播时看到 了这个样品，表现出很强烈的兴趣，询问哪里能买到，所以我们就决定与PPDF进行这次合作。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308142136-1697638896.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") **ACGx：天暗星手办最终预售了4万多个，预售总额达到了1700万元，若森有没有预期过这么 高的销量?** **杨磊：**一开始我们对首发销量没有任何期待。 《画江湖之不良人》一年播一季，3个月播完后，它的热度肯定是会慢慢下滑的。手办的开发、 制作周期都是固定的。这次和PPDF合作手办的销售周期其实错过了动画播出期，并不是一个 特别好的时间点。再加上我们过去的一些手办销量只有几百个，所以在最开始的时候，我们 对这个产品并没有抱有非常高的期待。 在天暗星手办销售这块，PPDF其实是有一个预估销量计划的，他们给了我们很多建议，对我们 而言，当时唯一能做好的就是手办预售环节。6月6号，我们开始做第一次直播预售，34个小时 后预售数据破万，第二天B站会员购的领导加了我微信，希望能够在会员购上销售天暗星手办， 我才知道这款手办的预售成绩还行。 **ACGx：这次和PPDF的合作细节究竟是怎样的，若森负责了哪些工作?** **杨磊：**这次合作方式还是授权形式，我们不负担成本，但我们提出来一个要求，就是所有 的货都必须由我们来掌控。 在单纯的IP授权项目中，我们只会有一个监修权，这种方式更省心省力，但对产品的把控权 却非常薄弱。所以在看到了粉丝们的期待之后，我们也想希望能够做到不负粉丝期待，就提出 了这个要求。 这是若森第一次以官方主推的形式做这种商业化合作模式，我们希望通过这次合作积累一些 主导IP衍生品开发的经验。主导的意思是要涉足到产品开发设计层面，所以让动画主力创作 团队，包括动画导演、美术组老大、资产组老大都参与到这个过程中 包括参与手办的推广活动， 甚至到工厂去看实物，看看还有哪些地方可以调整等等。 **ACGx：IP方与授权方沟通太多，会不会延长设计时间?** **杨磊：**不会。 最开始PPDF给出样品的时候，我们这边就非常认可了。PPDF的手办造型能力非常强，双方沟通 的环节主要是在手办的细节和质感，比如肩膀上的盔甲、皮质做出来的效果，以及脸部神态 等。特别是面部细节，我们站在动画角度给出了一些建议，比如妆该怎么化，眼神、唇形该 如何调整等等。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308142241-1697638961.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308201427-1697660067.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308201508-1697660108.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") **ACGx：预售超过4万个，工厂那边是否会有生产压力?你们去抽检过程中有没有发现什么问题?** **杨磊：**我们最关心的问题，就是第一批量产大货的品质与样品手办能否保持一致。所以， 第一批货出来的时候，我和导演都去了生产线，在我们看来大货的质量要比之前的样品更精细。 目前已经收到了50个直播先行版的粉丝反馈，他们对手办的评价都很高，没有一个说有问题 的。 PPDF这家工作室除了手办原型的造型能力特别强外，另一个优势就是模具开发的能力。模具 精度决定了装配效果，精度水平上去了，装配过程中出现质量问题的可能性就大大降低。 目前，我们对这款手办的质量还是很有信心的，现在唯一比较担心的是货的供应能力没有想象 中那么快。原本计划是在11月底之前全部发完，现在有可能会耽误1个月。6月开始预定，半年 时间拿到货其实是手办销售的正常时间，但是对一部分粉丝而言，天暗星可能是这些年轻人的 第一个手办，他们可能不太了解这个时间跨度，就会觉得怎么花了钱还要等这么长的时间。 这块是需要我们进行解释澄清的。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308201548-1697660148.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") **ACGx：一些有过手办消费经验的粉丝在看过直播和预售图后，也认为这款手办的精细度是 物超所值。之前你在直播的时候曾说过，天暗星手办的预售价格可能要接近700元，但是它的 最终定价是399元，这算是薄利多销吗?** **杨磊：**是。 从大的消费环境来看，现在整个经济增速放缓，消费降级，大家可能都处在一个不太愿意花钱 的状态。另外，我们也研究了一下手办这个行业，不少厂家都认为中国的手办圈已经固化了 很长时间，它的价格、产品质量、销量很多年来都没有什么太大的变化和波动，手办的精度 确定了它是600元、800元、1000元这么一个范围。这些价格区间的产品能卖几千个就算很好 的数据了，破万个的数量就算是爆款。 不良人粉丝跟了我们9年的时间，现在有部分粉丝通过购买衍生品表达对我们的支持和认可， 同时他们对手办也抱有很高的预期，所以我们的想法也很简单，就是尽可能让所有喜欢它的 人都能买得起。所以，在正常情况下售价600到800元的手办，如果我们把价格压到正常价的 一半，同时还保证了产品的质量，他们的购买欲望肯定会很强烈。 **ACGx：这次1：7的手办有两款，一款是天暗星，一款是姬如雪，他们2个在动画里是官配， 有大量CP粉，但预售并没有放在一起推给粉丝。目前姬如雪预售了多少个?** **杨磊：**姬如雪手办目前预售了7000个。这款产品上了一次预售后就没有再推了，因为我们 对姬如雪的脸部细节不太满意。 市面上1：7的手办大部分都是二次元卡通风格，写实风格的产品很少。因为1：7的面部空间 非常小，要做到写实效果，又要保证做出来的效果和拍出来的一样，有着非常高的难度。当时 我们看了姬如雪手办的实物，也认可了设计，但是粉丝并不满意拍出来的照片，所以我们决定 重做。 现在我们把姬如雪手办的调整重心都放在她的面部这块，找了大神级别的面雕师，希望能够 做到拍出来的照片是大家都能接受或喜欢的样子，把这个部分做好后再去推广。按照姬如雪 的人气，她的手办销量还有很高的上升空间。 **ACGx：天暗星手办预售同期，朗宙设计的两款授权兵人在网上预售，价格也接近399元。手 办和兵人在可玩性、设计细节上其实是不一样的，不过一些手办经验不够丰富的粉丝会因为 价格接近而抉择两难。未来若森的商业化部门开始做自研，官方的宣传、销售都是直接面向 粉丝，是否考虑过有可能会影响第三方品牌的授权衍生品?** **杨磊：**若森的商业化部门才刚刚起步，现在衍生品品类还不够丰富，未来当我们在这个 赛道上熟悉之后，会对自研产品和授权产品做一个系统性规划。就像不良人手游上线时，不良 人中的角色也会同时授权与其它游戏进行联动一样，我们会错开档期，给合作伙伴一个时间 窗口。 前期切入到商业化开发里，我们倾向于先进行重点品类的开发。比如与PPDF做手办，和HEA做 联名T恤，授权朗宙做兵人。若森其实是一个内容公司，但我们不能不懂实体行业，把每个赛 道都摸一个底，了解一下这个行业大概是个什么样子，这对我们未来进行系统性规划很有帮助。 因为不良人后面还会制作好几季，和目前的合作方合作顺畅的话，以后可能会成为长期的合作 伙伴。 比如兵人，它和手办其实是不一样的，在模玩圈里兵人更小众，需要注入一些新的活力让更多 人去了解和认识它。但是，首先我们要开发出这个品类，然后再根据粉丝的反馈去调整开发 策略，在保质保量的产品做出来之后，再做一些有意思的内容告诉他兵人是怎么玩的。 **ACGx：你在前面提到了和HEA做的联名T恤，HEA是广东的醒狮(舞狮)文化服装品牌，不良人 又是如何和这类实体行业公司展开合作的?** **杨磊：**这里有一个非常现实的问题，就是国内很多实体品牌的老板其实不看动画，更不 了解动画到底是一种什么样的市场形态。他们可能觉得宁愿多花钱请个明星，也没有想过要 跟动画做联名合作。 若森做了9年的动画，动画的本质其实是流量。动画流量可能确实没有顶流明星的爆发力大， 但它的商业价值在过去被严重低估了。比如我们这次跟HEA合作了3款联名T恤，在合作之前HEA 的老板也不了解国产动画，但是通过和我们的接触，他回去看了《不良人》，发现自己公司 里有不少员工一直在追，就要求公司的创始团队和设计团队把动画全看一遍，就决定开始合作 了。 HEA敢于尝试，他们将我们之间的合作放到了第一位，工厂下单都是A级订单。目前推出的三 款联名T恤每一款的销量都突破了1万件，销量数据是切实摆在那里的，HEA和我们也已经确定 要持续合作开发未来的产品了，包括年底《天罡传》的专属款、明年第7季的联名款等等。未来 联名的产品品类也会更多，除了上衣，还有裤装、配饰等，各种服饰类型会更加系统性地开发， 这些都是从3款T恤的尝试开始的。 当然，这种合作是可遇不可求的。但是正因为这些机会，让我们做出了一些成绩，这也会传播 到不同的行业和公司，让更多的实体行业品牌主和开发者了解，动画其实是一个相当可观的 流量池。 ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2023/10/coocg-335308201628-1697660188.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") ![预售超4万，金额破1700万，不良人做了个爆款手办](https://coocg.com/wp-content/uploads/ 2024/07/coocg-335308194946-1721159386.webp "预售超4万，金额破1700万，不良人做了个 爆款手办") **ACGx：《不良人》的衍生开发模式是否可以为其它原创动画IP借鉴?** **杨磊：**像《画江湖之不良人》这种既是原创动画，版权又在我们自己手里的国漫IP其实 并不多。我们并不像大平台那样有那么多合作方资源，衍生品开发这块只能靠我们自己去跟 合作方谈。 在缺乏资源的情况下，我们推广主力衍生品的时候，就要把公司内部力量都用在产品的打磨 上，同时要利用自己的私域流量，把产品销量做上去，去证明国产动画是一个有流量的行业。 我们要去寻找不同的合作方，通过一两个成功案例去影响到其它实体行业，让他们看到动画 的流量价值，看到国漫IP可以操作的衍生开发类别有很多，除了做手办、与服装品牌合作等等， 还能拓展出更多的衍生品品类。 我现在也会把这些经验介绍给身边其他做原创内容的动画公司。现在这些公司在商业化开发 上也很艰难，他们不太清楚衍生开发要怎么做，手里也没有资源，希望我们积累下来的合作 伙伴资源和经验能够帮到他们。 ❓ 同好常见问题解答（FAQ） 不良人天暗星手办卖了多少？ 文中披露，这款《画江湖之不良人》天暗星1:7手办定价399元，6月6日开启预售，9月17日全 渠道截单后累计预售42664个，预售额达到1700万元。 这款手办为什么能卖这么好？ 一方面角色来自《不良人》第六季主角新不良帅天暗星，粉丝基础强；另一方面若森数字首次 以官方主推方式深度参与，直播曝光和主创背书提升了购买转化。 若森数字这次负责了哪些环节？ 这次合作仍是授权模式，但若森要求所有货品由官方掌控，并让动画导演、美术组、资产组 等主创参与产品开发、推广和工厂实物确认，以提高成品把控度。