# 雷军押注的小众文创，为何在IP衍生品市场掀不起浪？ - Link: https://coocg.com/acgnews/2026-11/338393.html - Published: 2026-11-06T09:30:20+08:00 - Author: 游侠网 题图 / 铜师傅《哪吒2》结界兽 让新消费者产生品牌认知 最近一个月，《哪吒2》新一波联名、授权热潮来袭。在亮相的品牌合作中，一次性公布了10 个授权产品、覆盖多个价位档次的铜师傅，引发《哪吒2》粉丝诸多讨论。 在衍生品市场，铜师傅并不是一个高知名度品牌。但通过整理铜师傅过去的授权IP合作情况， ACGx发现原来该品牌是个授权合作大户。2017年至今，铜师傅和取得了30多个IP授权，特别 是近三年年均至少有五次合作，其中不乏敦煌、武当、少林等中国文化IP，但更多的是《变形 金刚》《功夫熊猫》《圣斗士星矢》《猫和老鼠》等海外经典IP或热门IP。 尽管合作频繁，近期铜师傅在港交IPO的招股说明书中，却提到公司近3年营收增速缓慢，且 其原创IP和授权IP收入贡献占比长期维持在9:1左右。这意味着大量授权IP合作并未给铜师傅 带来明显收入增长。这在文创生意如此火热的当下，实属少见。 2017年进入衍生品市场，至今仍是新人 成立于2013年的铜师傅，是一家专注于铜制文创工艺品的品牌。 相较于其他积累已久的同行，铜师傅品牌运营时间可以说是相当短。但凭借坚持高性价比产品 路线和线上销售，以及小米、顺为等资本在前三轮上亿元的投资，铜师傅快速打开市场，其 现有用户群体为30-35岁男性消费者，客单价高于750元。 据其招股书显示，截至2024年，铜师傅在中国铜制文创工艺产品市场按总收入计位列第一， 占据市场份额35%，属于“中国铜制文创工艺产品市场第一品牌”。值得一提的是，在中国金属 文创工艺品市场，铜制文创产品属于小众赛道，2024年市场规模仅有16亿元，而主流类型的 金质文创工艺品在2024年产生了187亿元销售收入（数据来源：弗若斯特沙利文）。 虽然是新兴铜制文创工艺品牌，但铜师傅的产品形象却十分传统，旗下四大原创系列，包括 传统文化、口彩吉祥、文物新生、神话民俗，都通过赋予产品传统文化价值、传承传统制作 工艺，以引起消费者共鸣，由此形成相对稳固的核心客群。 与此同时，铜师傅也积极探索新增长点，在拓展业务范围之余，还不断进行授权IP合作，以 扩大消费群体。自带流量和粉丝的IP应是帮助品牌打开新市场的快速通道，奈何铜师傅一系列 合作都收效甚微。 在铜师傅线上收入占比最高的天猫旗舰店，销量靠前的都是原创产品，其中几款定价数十元 的铜摆件最受消费者青睐，百元或千元价位的原创产品也不乏销量累计过万。品牌众多原创 系列里，又属“大圣系列”“铜葫芦系列”最具代表性且最畅销，前者创收8950万元，后者销量 超57万件，销售额破亿元。 与之形成鲜明对比的，是天猫旗舰店内同样在售的《猫和老鼠》《权力的游戏》《变形金刚》《 蝙蝠侠》等IP授权产品，其中仅有一款售价99元的蝙蝠镖摆件销量破千，余下百元或千元价 位的联名款普遍销量惨淡，个别产品能售出百件就算畅销。 自有IP与授权IP贡献的收入对比直观体现在财报上。2022年至2024年，自有IP收入分别占总 营收的94.1%、88.3%及93.7%，而授权IP年均收入占比不到10%。 根据ACGx不完全统计，铜师傅从2017年至今进行了30余次授权IP合作（具体图表见文末）， 近年频次有所提升，仅在2025年上半年就与《哪吒之魔童闹海》《蝙蝠侠》《权利的游戏》 以及MOSHOWTOYS模寿4个IP进行合作。纵观铜师傅这几年来的授权IP合作，其中既有国人熟悉 的武当、少林、敦煌等传统文化IP，还包括《猫和老鼠》《变形金刚》《复仇者联盟》《圣 斗士星矢》这类海内外均有影响力的知名作品，甚至与服饰行业、艺术界展开跨界合作。 在对外采访里，铜师傅创始人俞光曾提到：“我们所有的IP授权项目，量有限，挣钱很难。” 比起授权IP合作产品的销售窘境，他更强调粉丝讨论为品牌带来的话题传播作用。然而身处 各行业争相联名、授权形成的蓬勃市场里，想必没有哪家公司愿意一直花钱赚吆喝，更何况 眼前另一事实是，持续多年的授权IP合作并未让年轻群体对铜师傅形成品牌认知。 结合市场环境和公司营收情况来看，铜师傅坚持IP联名策略固然没错，但费心费力搞联名却 未能增收，问题究竟出在哪里? 小众文创品牌如何融入IP衍生品市场? 作为人类最早使用的金属之一，铜与中国文明史交织。当铜从实用品变为工艺品，中国人也 赋予其中式文化内核，铜质工艺品在大众眼里不仅具有艺术欣赏价值，也有传承文化的作用。 消费者熟知且信赖的铜工艺品品牌，如朱炳仁、铜金蟾也都是有着非遗认证背书的老字号。 站在IP联名角度，铜工艺品与传统文化IP相性良好，对品牌而言正是舒适区，这在铜师傅过往 IP合作经历上也有所体现。 2017年，铜师傅与六小龄童合作推出“大圣之传奇”限量版铜摆件，该款产品最终众筹到2000 万元。类似的产品，还有2024年铜师傅与《新三国》关羽扮演者于荣光合作推出的关公摆件， 在天猫旗舰店，199元的关公萌版摆件售出上千件，3999元的限量款也有上百人买单。这两款 铜摆件的销售，固然离不开两位老演员的影响力，《西游记》《三国》在国人间的文化认知 度于提升产品曝光度更是不可或缺。 后续铜师傅还与少林、武当、敦煌以及各地博物馆进行联动，由此诞生了售出上万件的爆款“ 武当联名款山鬼花钱”，更进一步强化了消费者对铜师傅 “传统文创工艺品牌”的印象。但铜 师傅想要借此接触到更广泛的消费群体、拓宽用户画像，还有一段距离。 我们能看到铜师傅勇敢走出了中国文化类IP的舒适区，只可惜迎来的是接连不断的“翻车”。 各路IP粉丝讨论时，不乏锐评铜师傅推出的授权产品“不伦不类”“抽象”，这是由于产品设计 里透出明显的割裂感。比如在《圣斗士星矢》和《流浪地球》的设计上，铜师傅选择在角色 脸部保留铜材质的色泽质感，可对于粉丝来说却是视觉层面的折磨。 《猫和老鼠》《功夫熊猫》等授权合作铜雕，通过铜彩烧色工艺加颜彩手绘为铜制品表面上 色，虽然高度还原角色形象，但动辄数百元的定价还是劝退大量粉丝。 再比如铜师傅推出的《变形金刚》和模寿的授权产品，重达几公斤或十几公斤的铜雕像无法 满足IP粉丝对产品提出的可玩性需求。 来到舒适区以外的铜师傅，无论是强调铜制品特征、保留品牌特色，还是追求角色形象还原， 满足粉丝审美，都很难逃脱被吐槽的命运。归根结底，还是现阶段的铜材质和IP衍生品缺乏 融合性，特别是在缺少传统文化外壳包装的情况下，想要以铜材质做出既能满足IP粉丝需求 和审美，又要价格和利润合理的IP衍生品，对于铜师傅的难度不小。 在IP选择层面，需考虑到铜制工艺品长久以来承载的文化内核，有针对性地选择与之调性相符 的IP进行联动;在产品设计层面，品牌不应一味贴合现有IP衍生品设计思路，而是尝试将铜制品 的独特质感放大。营销宣传环节避免过度依赖IP影响力，强化品牌自身存在感，最后由良好 的销售体验，将产品推向特定的潜在受众。 相较之下，此次铜师傅和《哪吒2》的联名更让人期待，其既处于品牌联名舒适区范围内，产品 设计也有发挥铜材质的特性。比如抖音上1万5千人预约，起定价379元起的结界兽铜摆件，在 很多粉丝看来便是和铜师傅品牌调性最符合的联名产品。其次是9千人预约的石矶娘娘摆件， 69元起的定价和角色形象戳中了许多年轻消费者。 铜师傅创始人俞光直播讲解 《哪吒2》这个实现中国电影票房奇迹、在盲盒卡牌等衍生品细分类别创造爆款的现象级IP， 注定为铜师傅带来可观流量，对其打开新市场有着重要作用，因此品牌方面对此次联名格外 重视。面对粉丝讨论和需求，品牌创始人俞光下场互动和答疑，表示七八月份左右还会公布 围绕其他角色设计的第二批联名产品。眼下产品发售在即，最好的结果便是粉丝们能买到满意 的衍生周边，新的消费者能由此认识到铜师傅这个品牌。 附表：2017-2025年铜师傅和授权IP合作案例统计 “散财童子”陈伯前脚狂卖800万，后脚就被人索赔20万？ 现在游戏手机已经不是手机背板散热了，而是拼谁家的引擎风扇好用了 腾讯天美X宝可梦联手的《宝可梦大集结》，即将迎来大结局 有一家国漫制作公司倒下，《西行记》制作方百漫文化启动注销流程 各位V，如果你已经有一段时间没有回到夜之城，并且在等一个能够让你回来看看的理由，那么 不用再等了。10月22日上线的2.5更新，为我们带来了远超我想象的迷人新内容。 “I want anime Claude to make me kiss her feet” ![雷军押注的小众文创，为何在IP衍生品市场掀不起浪？](https://coocg.com/wp-content/ uploads/2025/06/coocg-338393143030-1751121030.avif "雷军押注的小众文创，为何在IP 衍生品市场掀不起浪？")